Видео, которые Инфлюенсеры транслируют в социальных сетях, действительно способствуют увеличению продаж в Интернете. Недавнее исследование показало, что продажи некоторых товаров на Amazon увеличились после того, как они стали вирусными в TikTok.
Согласно недавнему исследованию, проведенному Инес Дюранд, девять из десяти продуктов, проанализированных в избранных подкатегориях Amazon, показали взаимосвязь между распространением вирусов в TikTok и ростом их доходов на Amazon в среднем более чем на 85,3% от месяца к месяцу.
Но хотя этот положительный эффект заметен, он не обязательно будет устойчивым. Согласно результатам исследования, продажи этих продуктов возвращаются в норму через два месяца после их успеха в TikTok.
Цифры говорят
Многие продукты стали вирусными хитами на TikTok, от очищающего средства CeraVe SA до очищающего раствора AHA 30% + BHA 2% от The Ordinary и кисти для укладки сушки волос One Step от Revlon. Такая продукция принесла брендам повышенный доход. Анализируя выручку от этих продуктов, которые широко обсуждаются в TikTok, в период с сентября 2020 года по август 2021 года, исследование показало средний рост на 112% для Revlon, 61% для The Ordinary и 37% для CeraVe.
L'Oreal Paris, со своей стороны, смогла добиться роста в среднем более чем на 400% с помощью своей основы Infallible Fresh Wear Powder, выпущенной в декабре 2020 года. Согласно аналитике Similarweb, в феврале 2021 года исходное видео посмотрели семь миллионов пользователей. Повлиял запуск цепной реакции роликов, даты, которой совпадают с ростом выручки более чем на 1238% в период с января по февраль 2021 года. В то время как в январе выручка достигла 20 300 долларов США, в следующем месяце она подскочила до 272 200 долларов США, что намного превышает темпы роста категории + 2,6% в месячном исчислении за период.
В целом, хэштег #Beauty набрал почти 71 миллиард просмотров в TikTok. Хэштег #TikTokMadeMeBuyIt, объединяющий продвигаемые пользователями продукты, набрал более семи миллиардов просмотров. Хэштег #BestAmazonFinds был использован более 45,7 миллиона раз.
Целевой маркетинг благодаря вирусным видео
Кроме того, исследование Similarweb подчеркивает значительную силу влияния TikTok по сравнению с Instagram. TikTok достигает более высокого уровня вовлеченности, в четыре раза выше, чем у социальной сети Meta, - 17,5% по сравнению с 4,2%. Бренды заинтересованы в развитии своего присутствия на TikTok. Благодаря особенно высокому уровню вовлеченности и росту числа активных пользователей в социальной сети, TikTok представляет собой улей маркетинговых возможностей для брендов.
Это то, что бренд кремов для бритья EOS ясно понял. После того, как видео пользователя Карли Джой стало вирусным в TikTok, бренд решил использовать эту бесплатную рекламу. После 10 миллионов просмотров бренд выпустил ограниченную версию продукта, представленного Карли Джой, используя ее собственную технику. В исследовании сообщается, что в марте 2021 года выручка от кремов для бритья EOS выросла более чем на 171% с 54 100 до 146 800 долларов. Однако ожидаемый рост в этой товарной категории оценивался в + 30%.
Очевидно, что это реальность, а не миф, что влиятельные лица TikTok могут увеличить продажи продуктов. Некоторые уже извлекают выгоду из своей популярности, добавляя ссылки на упомянутые продукты в своей биографии — это способ заработать комиссию с продаж.